01 企業(yè)簡(jiǎn)介和項(xiàng)目背景
華為集團(tuán)：全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)、終端和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì)，為運(yùn)營(yíng)商客戶、企業(yè)客戶和消 費(fèi)者提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。
華為以研發(fā)和營(yíng)銷為驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，銷售收入在過去保持快速增長(zhǎng)，但與此同時(shí)，由于ICT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，華為在保持收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率持續(xù)下滑?；谶@一背景，華為將價(jià)格管理作為提升利潤(rùn)率的關(guān)鍵突破口，打造以“價(jià)值驅(qū)動(dòng)”為核心的發(fā)展模式。
02 關(guān)鍵需求與工作
對(duì)標(biāo)：通過分析業(yè)界的優(yōu)秀實(shí)踐，為華為的價(jià)格體系提供參考；
建模：結(jié)合華為實(shí)際建立合適的價(jià)格分析模型；
驗(yàn)證：采用華為的實(shí)際數(shù)據(jù)，對(duì)價(jià)格分析 模型進(jìn)行驗(yàn)證；
規(guī)劃：基于驗(yàn)證的模型，規(guī)劃模型在整個(gè)華為體系內(nèi)落地的路徑；
03 服務(wù)內(nèi)容和交付成果
定價(jià)瀑布
項(xiàng)目核心工作內(nèi)容：
價(jià)格瀑布
價(jià)格分析模型
模型數(shù)據(jù)要求分析
模型驗(yàn)證
數(shù)據(jù)質(zhì)量分析
模型落地規(guī)劃
?
價(jià)格分析模型
項(xiàng)目交付成果：
3個(gè)典型瀑布案例以及對(duì)華為定價(jià)瀑布的啟示
通過典型行業(yè)案例構(gòu)建13個(gè)價(jià)格分析模型
13個(gè)價(jià)格分析模型所需要的數(shù)據(jù)要求，華為的數(shù)據(jù)質(zhì)量，模型在華為當(dāng)前階段的適用性
對(duì)典型模型的數(shù)據(jù)驗(yàn)證，并提出關(guān)鍵洞察
價(jià)格模型落地的規(guī)劃與建議
?
模型驗(yàn)證結(jié)果與建議
項(xiàng)目核心價(jià)值：