項目背景

公司早在1992年10月成立，以市場需求、國家產(chǎn)業(yè)政策和高新技術為向導，發(fā)展多項業(yè)務，是省50家工業(yè)龍頭企業(yè)之一，覆蓋區(qū)域大，隨著公司不斷發(fā)展壯大，產(chǎn)品覆蓋面不斷加大，產(chǎn)品營銷是一個很關鍵的問題。中大咨詢憑借成熟的該行業(yè)經(jīng)驗和豐富的成功案例，對企業(yè)不同產(chǎn)品提出不同的營銷方案。

提出問題

1、品牌定位不清，品牌推廣力度不夠；

2、品牌形象不統(tǒng)一，競爭商品品牌強勢；

3、組織架構模糊，權限界定不清晰導致整個流程響應速度受到限制；

4、營銷渠道有限且深度不夠；

5、部分區(qū)域市場秩序紊亂，竄貨現(xiàn)象嚴重；

6、基礎服務薄弱，增值服務缺失；

7、產(chǎn)品組合缺乏吸引力；

8、區(qū)域產(chǎn)品規(guī)劃不科學。

解決方案

中大咨詢項目組在項目過程中，通過實地調(diào)研采集市場第一手資料，為了梳理品牌價值主張，通過問卷、網(wǎng)絡等渠道對消費者進行了價值主張調(diào)查，大量使用頭腦風暴法和思維導圖對所有資料進行分析，對分析結果進行多方求證。對企業(yè)所現(xiàn)狀進行多方位診斷，提出多種應對方法。

方案實施

·　以客戶為中心的品牌理念樹立與宣貫；

·　對產(chǎn)品質量的推廣宣傳進行重新整合；

·　制定具體的圍繞質量與服務的推廣體系，包括廣告、終端、服務等，重在改變傳統(tǒng)形象；

·　討論媒體投放的方案，包括總部與區(qū)域的投放；

·　打造自然的品牌形象，提出具體的方案；

·　制定對終端進行定期升級的計劃與初步方案。