01 企業(yè)簡介和項目背景
某全球領(lǐng)先通信技術(shù)集團：全球領(lǐng)先的信息與通信技術(shù)(ICT)解決方案供應(yīng)商，專注于ICT領(lǐng)域，堅持穩(wěn)健經(jīng)營、持續(xù)創(chuàng)新、開放合作，在電信運營商、企業(yè)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢，為運營商客戶、企業(yè)客戶和消費者提供有競爭力的ICT解決方案、產(chǎn)品和服務(wù)。
集團以研發(fā)和營銷為驅(qū)動，堅持為客戶創(chuàng)造價值，銷售收入在過去保持快速增長，但與此同時，由于ICT行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等因素，集團在保持收入快速增長的同時，營業(yè)利潤率持續(xù)下滑?；谶@一背景，集團將價格管理作為提升利潤率的關(guān)鍵突破口，打造以“價值驅(qū)動”為核心的發(fā)展模式。
02 關(guān)鍵需求與工作
對標：通過分析業(yè)界的優(yōu)秀實踐，為華為的價格體系提供參考；
建模：結(jié)合華為實際建立合適的價格分析模型；
驗證：采用華為的實際數(shù)據(jù)，對價格分析 模型進行驗證；
規(guī)劃：基于驗證的模型，規(guī)劃模型在整個華為體系內(nèi)落地的路徑；
03 服務(wù)內(nèi)容和交付成果
定價瀑布
項目核心工作內(nèi)容：
價格瀑布
價格分析模型
模型數(shù)據(jù)要求分析
模型驗證
數(shù)據(jù)質(zhì)量分析
模型落地規(guī)劃
?
價格分析模型
項目交付成果：
3個典型瀑布案例以及對華為定價瀑布的啟示
通過典型行業(yè)案例構(gòu)建13個價格分析模型
13個價格分析模型所需要的數(shù)據(jù)要求，華為的數(shù)據(jù)質(zhì)量，模型在華為當前階段的適用性
對典型模型的數(shù)據(jù)驗證，并提出關(guān)鍵洞察
價格模型落地的規(guī)劃與建議
?
模型驗證結(jié)果與建議
項目核心價值：