一、?客戶簡介

某股份制銀行成立于1998年1月，經過20余年實踐，已發(fā)展成為有較強市場競爭力和品牌影響力的城市商業(yè)銀行，2017年起連續(xù)5年躋身英國《銀行家》雜志公布的全球銀行500強榜單，資產規(guī)模超過2000億元。

二、?業(yè)務痛點

疫情沖擊的大背景下，商業(yè)銀行的利潤、資產質量壓力不斷上升，戰(zhàn)略轉型和業(yè)務布局調整步伐加快，銀行引進新的大股東，在新的發(fā)展階段面臨新的機遇和考驗，而薪酬變革是組織長久發(fā)展的內在驅動力。但該股份制銀行薪酬管理方面仍存在一系列突出問題。

●?薪酬的外部競爭力不強：近些年來，隨著企業(yè)對于人才的重視，各行各業(yè)行業(yè)薪酬水平都在不斷提升，該銀行當前的薪酬水平外部競爭性較弱，不利于吸引人才和組織長久發(fā)展

●?存在較多新老倒掛問題：所謂薪酬倒掛，指的是企業(yè)中出現薪資與資歷出現不匹配甚至倒置的現象，主要表現為入職時間短、資歷淺的員工收入高于入職時間長、資歷深的員工

●?崗位價值的差異尚未完全體現：現有的薪酬體系雖然劃分了序列通道，但部分序列薪級處于同一水平，現有定薪模式未按照崗位價值不同體現差別，僅體現能力差異

●?分支機構分配模式和合理性亟需優(yōu)化：應該采取目標系數還是分包制？是自上而下還是自下而上？

三、?解決方案

按照同區(qū)域、同性質、同規(guī)模、同行業(yè)的原則選擇銀行進行外部對標。據此，了解市場上不同層級員工的薪酬結構，通過市場整體薪酬水平回歸分析，展示市場不同崗位價值等級員工的薪酬水平，同時對市場各部門及崗位詳細開展薪酬結構與水平分析；利用市場調研數據，繪制市場中25分位、50分位、75分位及90分位水平線，并通過銀行內部各崗位薪酬散點分布情況，分析出具體崗位、具體員工與市場對比的高低現狀，明確銀行各崗位薪酬處在市場多少分位；將管理崗位和一般崗位進一步細分，明確各細分崗位價值（高/低）、市場供求稀缺度及薪酬樣式，從而提出各崗位薪酬策略建議為領先策略（如市場50-75分位）或跟隨策略（如市場40-50分位）。

圖 1 行業(yè)薪酬水平曲線

四、?項目價值

通過薪酬水平調研項目，該股份制銀行獲得了如下價值：

●通過同業(yè)對標獲取了同業(yè)市場薪酬結構及水平相關數據，在后續(xù)經營中可以通過薪酬信息獲得對比優(yōu)勢；

●通過與市場水平的對比，明確了我行整體與各崗位的市場薪酬競爭力，了解自身優(yōu)劣勢并做出對應薪酬策略調整；

●通過薪酬策略調整提高了薪酬水平外部競爭性，助力組織吸引人才，對組織長久發(fā)展大有裨益。