一、?客戶簡介

廣鋁集團(tuán)有限公司（簡稱“廣鋁集團(tuán)”）是集鋁土礦山開采、氧化鋁生產(chǎn)、鋁冶煉及鋁精深產(chǎn)品研發(fā)-生產(chǎn)加工-貿(mào)易銷售、鋁質(zhì)幕墻門窗生產(chǎn)與工程安裝于一體的鋁全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋的大型集團(tuán)企業(yè)，已連續(xù)多年榮獲“廣東企業(yè)500強”、“中國民營建材企業(yè)100強”、“中國建材企業(yè)500強”等榮譽。

二、?業(yè)務(wù)痛點

隨著國內(nèi)建筑行業(yè)用鋁需求下滑、海外市場需求低迷、鋁型材行業(yè)競爭激烈、行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩等外部發(fā)展環(huán)境的變化，公司的核心業(yè)務(wù)鋁加工板塊發(fā)展遇到較大瓶頸，公司亟需調(diào)整業(yè)務(wù)組合、重新分配資源。然而，公司的管控體系卻存在如下問題：

●?管理層次過多，管理幅度偏小：公司目前存在管理層級過多、管理效率低下的問題，未基于規(guī)模和部門設(shè)置崗位，員工職業(yè)發(fā)展通道較為單一。

●?計劃管理、人力資源管理弱化：公司面臨經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的沖擊，企業(yè)人才危機逐漸凸顯，職能戰(zhàn)略部門缺乏專業(yè)人才，銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)缺乏專業(yè)分工。

●?海外銷售資源管理分散，工作交叉：海外銷售資源未集中進(jìn)行統(tǒng)籌分配。

三、?解決方案

基于戰(zhàn)略目標(biāo)分解，中大咨詢圍繞組織架構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、績效管理、培訓(xùn)管理、人員測評、薪酬管理六大核心模塊為廣鋁集團(tuán)制定了具體的行動方案。首先通過深度的行業(yè)研究幫助公司明確各業(yè)務(wù)的發(fā)展定位和發(fā)展目標(biāo)。其次，確定與發(fā)展戰(zhàn)略相匹配的職能戰(zhàn)略，包括人才戰(zhàn)略和組織戰(zhàn)略：

人才戰(zhàn)略：重點是要滿足各業(yè)務(wù)發(fā)展的人才需求，通過補充專業(yè)人才隊伍、完善人力資源管理制度，建立核心人才發(fā)展體系。

組織戰(zhàn)略： 基于問題解決導(dǎo)向精簡崗位設(shè)置，壓縮管理層級，建立員工多通道發(fā)展模式，加強銷售系統(tǒng)和生產(chǎn)系統(tǒng)的專業(yè)化分工；基于能力提升導(dǎo)向，增設(shè)市場研究中心，引入IPD管理模式，加強統(tǒng)籌規(guī)劃與創(chuàng)新能力，提升公司管理效能。

圖1?廣鋁集團(tuán)戰(zhàn)略地圖分解

四、?項目價值

通過戰(zhàn)略規(guī)劃及管理提升，廣鋁集團(tuán)獲得了如下價值：

●?建立了清晰的業(yè)務(wù)發(fā)展階梯，從時間與利潤構(gòu)成角度，明確了各業(yè)務(wù)的發(fā)展定位、發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)；

●?建立了系統(tǒng)的人力資源管理體系，包括績效管理制度、薪酬管理制度、培訓(xùn)管理制度、人員測評方案等，激發(fā)了員工活力，專業(yè)化管理能力得到加強；

●?建立了協(xié)同性更強、效率更高的管理模式，提升了組織的統(tǒng)籌規(guī)劃能力、管理能力和創(chuàng)新能力。