1.?項(xiàng)目背景
廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司是世界500強(qiáng)企業(yè)廣藥集團(tuán)下屬成員單位，也是百年中華老字號(hào)品牌“王老吉”的傳承者。公司成立以來，深耕快消飲品行業(yè)，推出了王老吉紅罐、紅瓶系列涼茶產(chǎn)品以及刺檸吉天然高維C飲料、荔小吉荔枝飲料、椰柔椰汁、大寨核桃露等產(chǎn)品。目前旗下?lián)碛?0家全資子公司，1家合資公司，品牌價(jià)值高達(dá)1080億元，是中國涼茶行業(yè)中市場(chǎng)份額第一、銷售規(guī)模最大、品牌影響力最大的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是享譽(yù)國內(nèi)外的中華老字號(hào)品牌。
但隨著涼茶行業(yè)逐漸邁入成熟期，行業(yè)增長(zhǎng)放緩，對(duì)王老吉的發(fā)展構(gòu)成顯著影響，王老吉需要加快建立有利于自主創(chuàng)新的中長(zhǎng)期激勵(lì)分配機(jī)制，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的發(fā)展軌道。
2. 項(xiàng)目亮點(diǎn)
中大咨詢堅(jiān)持圍繞以分配改革實(shí)現(xiàn)“促創(chuàng)新、促改革、促發(fā)展”的“三促進(jìn)”目標(biāo)，強(qiáng)化建設(shè)三大激勵(lì)體系，加快形成創(chuàng)新動(dòng)力，推動(dòng)王老吉內(nèi)部管理機(jī)制轉(zhuǎn)變，激發(fā)發(fā)展活力。
·??崗位分紅激勵(lì)：實(shí)現(xiàn)股東、企業(yè)高層和激勵(lì)對(duì)象利益一致，為股東帶來更高效、更持續(xù)的回報(bào)。
·??項(xiàng)目激勵(lì)：分級(jí)分類差異化設(shè)計(jì)銷售項(xiàng)目激勵(lì)，調(diào)動(dòng)員工的創(chuàng)造力與銷售人員的積極性。
·??創(chuàng)新業(yè)務(wù)激勵(lì)：明確重點(diǎn)鼓勵(lì)的創(chuàng)新業(yè)務(wù)類型及具體的激勵(lì)實(shí)施規(guī)則，建立公司與創(chuàng)新業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。
3. 客戶后續(xù)發(fā)展
▲? 2021年，廣藥集團(tuán)上榜2021年《財(cái)富》世界500強(qiáng)，王老吉大健康作為旗下核心企業(yè)發(fā)揮重要作用。
▲??2022年，王老吉?jiǎng)?chuàng)新性升級(jí)推出百余款姓氏圖騰罐，創(chuàng)新熱點(diǎn)引爆網(wǎng)絡(luò)，吸引眾多消費(fèi)者關(guān)注。
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