從市場到線索（MTL）體系旨在幫助企業(yè)構(gòu)建打開市場與競爭格局，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的體系。它不僅僅是一套營銷流程，更要求思維模式的轉(zhuǎn)變，把客戶放在市場選擇的最前端，通過深入的市場洞察，選擇合適的細(xì)分市場，規(guī)劃產(chǎn)品、服務(wù)及上市解決方案，規(guī)劃并執(zhí)行營銷策略，與客戶聯(lián)合創(chuàng)新，培育市場，生成線索，并促進(jìn)商機(jī)轉(zhuǎn)化等工作，有效推動企業(yè)增長。

— 技術(shù)路徑 —

從市場到線索（MTL）體系在以華為的MTL成功應(yīng)用基礎(chǔ)上，針對不同行業(yè)、不同企業(yè)規(guī)模、不同業(yè)務(wù)形態(tài)等具體實(shí)際進(jìn)行適度調(diào)整，讓MTL體系更加契合企業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特征與商業(yè)模式。

市場洞察（MI）：通過持續(xù)開展市場洞察工作，分析市場環(huán)境和客戶需求，支撐市場管理。

市場管理（MM）：根據(jù)市場洞察的結(jié)論，基于市場吸引力和自身能力，對細(xì)分市場進(jìn)行選擇和優(yōu)先級排序，完成細(xì)分市場的投資組合；根據(jù)客戶的需求和痛點(diǎn)，識別細(xì)分市場的業(yè)績差距并提出改進(jìn)意見，規(guī)劃和開發(fā)產(chǎn)品和解決方案；制定目標(biāo)細(xì)分市場的市場計劃，管理細(xì)分市場的績效。

聯(lián)合創(chuàng)新（JI）：與客戶進(jìn)行聯(lián)合創(chuàng)新，挖掘客戶真實(shí)使用場景，確保對客戶需求的真實(shí)理解，持續(xù)創(chuàng)新，并將創(chuàng)新工作轉(zhuǎn)化為商機(jī)。

銷售賦能（SCE）：基于不同的角色，組織賦能活動，提供不同的賦能內(nèi)容，提升銷售人員的技能，使銷售人員在客戶面前展現(xiàn)統(tǒng)一的客戶形象，并通過與客戶對話，將公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化為銷售商機(jī)。

營銷活動（DG）：通過規(guī)劃并執(zhí)行系列營銷活動，激發(fā)客戶購買意愿，從而為公司的產(chǎn)品、服務(wù)或解決方案生成銷售線索和市場營銷舉措。

— 服務(wù)內(nèi)容 —

從市場到線索（MTL）體系是企業(yè)的一級營銷流程，旨在幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)以客戶為中心的解決方案營銷轉(zhuǎn)型，與集成產(chǎn)品開發(fā)IPD、從線索到回款LTC相互銜接。從市場到線索（MTL）體系咨詢服務(wù)內(nèi)容包括：

·??契合企業(yè)發(fā)展階段、業(yè)務(wù)特征、商業(yè)模式等實(shí)際情況的MTL多級流程設(shè)計；

·??MTL流程與IPD、LTC等流程的集成合計；

·??市場洞察（MI）、市場管理（MM）、聯(lián)合創(chuàng)新（JI）、銷售賦能（SCE）、營銷活動（DG）的流程、組織、機(jī)制等相關(guān)業(yè)務(wù)活動設(shè)計；

·? MTL的IT系統(tǒng)規(guī)劃與輔導(dǎo)落地。

— 您將獲得的價值 —

打造從市場到線索（MTL）體系，您將獲得的價值：

1.更具戰(zhàn)略力的營銷體系：實(shí)現(xiàn)營銷業(yè)務(wù)前移，更直接接觸客戶和市場，獲取充分且有效的市場信息，不僅能做好典型場景的解決方案，更能做到客戶化的解決方案營銷；

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2.幫助企業(yè)挖掘市場：從海量數(shù)據(jù)中挖掘出潛在客戶和銷售線索，更好地了解市場和客戶需求，以制定更加科學(xué)的營銷策略；

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3.優(yōu)化營銷策略，提高銷售效率和效果：更快地獲取客戶信息，更加準(zhǔn)確地了解客戶需求，從而更加高效地開展銷售工作，達(dá)成提高銷售效率和效果，增加銷售額和利潤的目標(biāo)；

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4.降低營銷成本：更加精準(zhǔn)地開展?fàn)I銷活動，從而降低營銷成本，提高企業(yè)的盈利能力。