營(yíng)銷管理體系（MM）旨在幫助企業(yè)設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)、業(yè)務(wù)組合與市場(chǎng)作戰(zhàn)策略，幫助企業(yè)快速、精準(zhǔn)進(jìn)行資源投放與市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展，達(dá)到贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

— 技術(shù)路徑 —

中大咨詢營(yíng)銷管理體系（MM）是在管理咨詢服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐研究基礎(chǔ)上，創(chuàng)新融合市場(chǎng)需求管理OR、產(chǎn)品組合與任務(wù)書開(kāi)發(fā)CDP、市場(chǎng)管理技術(shù)與方法等方法論而構(gòu)建起來(lái)的，將確保企業(yè)精準(zhǔn)、高效地將營(yíng)銷戰(zhàn)略落實(shí)為營(yíng)銷策略與行動(dòng)。

圖1 營(yíng)銷管理（MM）整體框架

— 服務(wù)內(nèi)容 —

中大咨詢營(yíng)銷管理體系（MM）對(duì)上承接企業(yè)戰(zhàn)略，對(duì)下形成營(yíng)銷工作指揮棒，有效打通營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)到戰(zhàn)術(shù)落地執(zhí)行。服務(wù)的內(nèi)容包括：

全面、深刻的市場(chǎng)洞察：通過(guò)調(diào)查和分析目標(biāo)市場(chǎng)，評(píng)估市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和消費(fèi)者需求，為企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)支持；

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有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌定位：通過(guò)對(duì)公司及其產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力、價(jià)值主張、目標(biāo)受眾等進(jìn)行分析，確定品牌的核心概念，并制定品牌定位策略；

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系統(tǒng)性的營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略與目標(biāo)體系建設(shè)：根據(jù)企業(yè)總體戰(zhàn)略，結(jié)合市場(chǎng)洞察和品牌定位，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略與目標(biāo)體系，包括產(chǎn)品定位、產(chǎn)品組合、定價(jià)、推廣和渠道選擇等，以形成與企業(yè)中體戰(zhàn)略相匹配的市場(chǎng)行動(dòng)方案；

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客戶關(guān)系管理方案設(shè)計(jì)：開(kāi)展客戶分級(jí)分類，針對(duì)不同客戶群體制定不同的營(yíng)銷策略，提高客戶黏性和忠誠(chéng)度，增加客戶生命周期價(jià)值；

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產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)及任務(wù)書(CDP)體系設(shè)計(jì)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品測(cè)試等，幫助企業(yè)建立完整的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程和質(zhì)量控制體系；

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端到端營(yíng)銷流程建設(shè)：建立健全從市場(chǎng)到線索（MTL）、從線索到回款（LTC）、從問(wèn)題到解決（ITR）的營(yíng)銷流程，幫助企業(yè)完善全方位營(yíng)銷流程，實(shí)現(xiàn)全局最優(yōu)；

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營(yíng)銷數(shù)字化規(guī)劃：通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型策略規(guī)劃、數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用方案設(shè)計(jì)、數(shù)據(jù)分析與挖掘、智能化營(yíng)銷等，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型，提高營(yíng)銷效果；

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營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)與賦能：提供針對(duì)企業(yè)營(yíng)銷管理人員的隊(duì)伍建設(shè)與培訓(xùn)服務(wù)，幫助企業(yè)提高營(yíng)銷管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作水平，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和提高企業(yè)價(jià)值。

— 您將獲得的價(jià)值 —

通過(guò)我們的營(yíng)銷管理咨詢產(chǎn)品，您將獲得以下價(jià)值：

最新的市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)：關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和機(jī)會(huì)，提供最新的市場(chǎng)情報(bào)和策略建議；

定制化的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略：制定契合行業(yè)、市場(chǎng)和目標(biāo)受眾等因素的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略；

優(yōu)化的銷售業(yè)績(jī)：助力企業(yè)優(yōu)化銷售業(yè)績(jī)，提高銷售額和市場(chǎng)份額。